Myyjä seisoo omakotitalon ovella aamuvalossa puhelin kädessään

Kenttävalmennukset

Kenttä. Palaute. Tapaamiset. Kaupat.

Valmentaja kentällä, tulos samana päivänä.

Paras paikka oppia myymään on oikea asiakastilanne. Kenttävalmennuksissa valmentajat ovat myyjienne mukana kentällä, ja palaute annetaan heti, kun tilanne on vielä tuoreessa muistissa.

Jokainen päivä alkaa lyhyellä koulutuksella. Sen jälkeen opittu viedään suoraan kentälle, ja päivän päätteeksi nostetaan yhdessä esiin onnistumiset ja parhaat opit, jotka viedään mukaan huomiseen. Näin uusi tapa ei jää muistiinpanoihin, vaan se näkyy tapaamisina ja kauppoina jo valmennuksen aikana.

Näin valmennuspäivä etenee

1. Aamukoulutus

Päivän teema käydään läpi ja harjoitellaan pareittain.

2. Kenttä

Valmentajat ovat myyjien mukana oikeissa asiakastilanteissa.

3. Päivän purku

Nostetaan esiin päivän onnistumiset ja parhaat opit ja viedään ne mukaan huomiseen.

Asiakashankinnan kenttäpäivät

Lisää tapaamisia. Valmentaja vieressäsi.

Kenelle: Myyjät
Kesto: 1–5 päivää
Hinta: Pyydä tarjous

Asiakashankinnan kenttäpäivät täyttävät myyjien kalenterin. Valmentajat ovat mukana hankkimassa tapaamisia ja antavat palautteen heti tilanteen jälkeen, jotta jokainen seuraava kontakti onnistuu paremmin.

Asiakashankinnan kenttäpäivien kulku

Päivä	Aamukoulutus	Kentällä
Ennen kenttäpäiviä	Lyhyt alkukartoitus myyntijohdon kanssa: tavoitteet ja asiakashankinnan haasteet	–
Päivä 1	Viikkorytmi ja asiakashankinta: ensivaikutelma, tapaamisen sopiminen ja vastaväitteet ovella	Asiakashankinta
Päivä 2	Asiakashankinnan kertaus ja edellisen päivän kokemukset	Asiakashankinta
Päivä 3	Vastaväitteet ovella: päivien vaikeimmat tilanteet ja niiden harjoittelu	Asiakashankinta
Päivä 4	Tapaamisen vahvistaminen: miten sovittu tapaaminen myös toteutuu	Asiakashankinta
Päivä 5	Perjantairalli: avoimiksi jääneiden kontaktien ja takaisinsoittojen läpikäynti	Asiakashankinta sekä purku ja jatkon toimintamallit myyntijohdon kanssa

Lyhyemmässä toteutuksessa purku ja jatkon toimintamallit käydään läpi viimeisen kenttäpäivän päätteeksi.

Lopputulos: Myyjät saavat tapaamisia jo valmennuspäivien aikana, ja heillä on toimiva tapa sopia niitä jatkossakin.

Asiakashankinnan kenttäpäivät ovat myös luonteva jatko Myyntipotkulle tai Myyntirytmille, kun halutaan varmistaa, että opittu siirtyy kentälle.

Myyntipäivät

Päivät, joiden aikana tapaamisista tulee kauppoja.

Kenelle: Myyjät ja myyntijohto
Kesto: 5 päivää
Hinta: Pyydä tarjous

Myyntipäivät käyvät läpi koko myyntiprosessin tapaamisen hankinnasta kauppaan. Ennen myyntipäiviä käymme myyntijohdon kanssa läpi myynnin nykytilan ja mahdolliset haasteet ja niiden juurisyyt, ja rakennamme päivät niiden pohjalta tukemaan mahdollisimman hyvin myyntitiimin keskeisimpiä kehityskohtia. Isommissa yrityksissä tiimit voidaan jakaa alueittain, ja valmentajat jalkautuvat eri tiimien mukaan.

Myyntipäivien kulku

Päivä	Aamukoulutus	Kentällä
Ennen myyntipäiviä	StarttipajaAlkukartoitus myyntijohdon kanssa	–
Maanantai	Viikkorytmi ja asiakashankinta: ensivaikutelma, tapaamisen sopiminen ja vastaväitteet ovella	Asiakashankinta loppuviikon tapaamisiin
Tiistai	Asiakashankinnan kertaus ja maanantain kokemukset	Asiakashankinta / asiakaskäynnit
Keskiviikko	Tarpeen luominen ja kartoitus	Asiakaskäynnit
Torstai	Ratkaisun esittely, päätöksen pyytäminen ja vastaväitteet tapaamisessa	Asiakaskäynnit
Perjantai	Perjantairalli: viikolta avoimiksi jääneiden tarjousten kontaktointi	Asiakaskäynnit sekä viikon purku ja jatkon toimintamallit myyntijohdon kanssa

Lopputulos: Tapaamisia ja kauppoja jo valmennuksen aikana sekä selkeät toimintamallit jatkoon.

Usein kysytyt

Mikä ero on Asiakashankinnan kenttäpäivillä ja Myyntipäivillä?

Asiakashankinnan kenttäpäivillä keskitytään tapaamisten hankintaan. Myyntipäivillä käydään läpi koko prosessi tapaamisen hankinnasta kauppaan, ja valmentajat ovat mukana myös asiakaskäynneillä.

Mitä tulospohjainen hinta tarkoittaa?

Hinta koostuu kiinteästä osasta ja palkkiosta, joka määräytyy sovituista tapaamisista tai toteutuneista kaupoista. Ehdot sovitaan aina etukäteen kirjallisesti.

Montako myyjää voi osallistua?

Se riippuu tiimien määrästä ja alueista. Isommissa yrityksissä tiimit voidaan jakaa alueittain. Sovimme toteutuksen alkukartoituksessa.

Sopiiko tämä meidän myyntiimme?

Kenttävalmennukset on rakennettu suoramyyntiin, ja ne sopivat ovelta ovelle -myyntiin, kenttämyyntiin ja asiakaskäynteihin tuotteesta riippumatta.

Miten pääsemme alkuun?

Pyydä tarjous tai varaa maksuton kartoitus. Kartoitus ei sido teitä mihinkään.

Mitä saat valmennuksesta?

Tapaamisia ja kauppoja jo valmennuksen aikana, palautteen oikeista asiakastilanteista ja toimintamallit, joilla tulokset jatkuvat. Hyvä myyntiviikko ei ole sattumaa, vaan tapa.

Varaa kartoitus

Varaa maksuton kartoitus

Kasvu alkaa hyvästä keskustelusta.

Jätä yhteystietosi, niin olemme sinuun yhteydessä ja sovimme maksuttoman puhelinkartoituksen. Keskustelussa käymme läpi tilanteesi, tavoitteesi ja sen, miten voisimme auttaa sinua eteenpäin.

Kartoitus ei sido sinua mihinkään. Sen tarkoitus on selvittää, olemmeko oikea kumppani juuri sinun tavoitteisiisi.