Musta Bättre-kirja puisella pöydällä kynän vieressä

Tulevaisuusanalyysi

Tavoitteet. Esteet. Juurisyyt. Suunta.

Tiedätte, mihin haluatte. Selvitetään, mikä teitä estää.

Pyydä tarjousVaraa kartoitus

Moni yritys tekee paljon oikeita asioita, mutta myynti ei silti kasva toivotulla tavalla. Usein syy ei ole siellä, missä sitä etsitään. Tulevaisuusanalyysi selvittää, mitkä asiat estävät kasvua juuri teillä, ja mikä niiden juurisyy on.

Analyysi tehdään yhden 2–3 tunnin tapaamisen aikana yhdessä myynnistä vastaavien henkilöiden kanssa. Tapaamisen jälkeen saatte lyhyen kirjallisen yhteenvedon havainnoista ja ehdotuksen siitä, mitkä asiat nostavat myyntiänne eniten.

Mitä analyysissa käydään läpi?

  • Tulevaisuus: mihin yritys on menossa ja millä haluatte erottua.
  • Kasvun esteet: mikä estää kasvamasta niin nopeasti kuin haluaisitte, ja mikä sen juurisyy on.
  • Johtaminen: miten tavoitteet asetetaan ja miten niiden toteutumista seurataan.
  • Myynti: mikä erottaa parhaat myyjät muista ja missä vaiheessa myyntiprosessi vuotaa.
  • Kulttuuri ja rekrytointi: millainen työpaikka haluatte olla ja ketä tarvitsette seuraavaksi.

Tarvittaessa haastattelemme myös myyjiä, jolloin näemme myynnin sekä johdon että kentän näkökulmasta.

Näin analyysi etenee

  1. Ennakkotiedot. Täytätte ennen tapaamista lyhyen lomakkeen yrityksestä, tavoitteista ja myynnin luvuista.
  2. Tapaaminen, 2–3 tuntia. Käymme myynnistä vastaavien henkilöiden kanssa läpi tavoitteet, nykytilan ja kasvun esteet, ja selvitämme niiden juurisyyt.
  3. Yhteenveto. Tapaamisen jälkeen saatte kirjallisen yhteenvedon havainnoista ja ehdotuksen jatkosta.

Mitä saatte?

  • Ulkopuolisen näkemyksen myyntinne nykytilasta ja tavoitteista.
  • Kolme tärkeintä kehityskohdetta ja niiden juurisyyt.
  • Ehdotuksen siitä, miten ja missä järjestyksessä myyntiä kannattaa kehittää.
  • Lyhyen kirjallisen yhteenvedon kaikesta edellä mainitusta.

Usein kysytyt

Keitä analyysissa haastatellaan?

Myynnistä vastaavia henkilöitä, kuten toimitusjohtajaa, myyntijohtajaa tai myyntipäällikköä. Tarvittaessa haastattelemme myös myyjiä.

Paljonko analyysi vie meidän aikaamme?

Lyhyen ennakkolomakkeen ja yhden 2–3 tunnin tapaamisen. Jos haastattelemme myös myyjiä, sovimme aikataulun niin, että se haittaa myyntityötä mahdollisimman vähän.

Sitoudummeko analyysin jälkeen johonkin?

Ette. Analyysin tulokset ovat teidän käytössänne, vaikka ette jatkaisi kanssamme.

Mitä eroa on analyysilla ja maksuttomalla kartoituksella?

Maksuton kartoitus on lyhyt puhelu, jossa selvitämme, voimmeko auttaa. Tulevaisuusanalyysi on paikan päällä tehtävä, jäsennelty selvitys myyntinne tilasta, ja sen tuloksena saatte kirjallisen yhteenvedon ja ehdotuksen jatkosta.

Miten pääsemme alkuun?

Pyydä tarjous tai varaa maksuton kartoitus. Kartoitus ei sido teitä mihinkään.

Varaa kartoitus

Varaa maksuton kartoitus

Kasvu alkaa hyvästä keskustelusta.

Jätä yhteystietosi, niin olemme sinuun yhteydessä ja sovimme maksuttoman puhelinkartoituksen. Keskustelussa käymme läpi tilanteesi, tavoitteesi ja sen, miten voisimme auttaa sinua eteenpäin.

Kartoitus ei sido sinua mihinkään. Sen tarkoitus on selvittää, olemmeko oikea kumppani juuri sinun tavoitteisiisi.

Muut valmennuksemme